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导读：一起聊聊网红医生

2022年1月，一个普通的下午，北京某医院，门可罗雀。

该院门诊男科，不见一个患者，但诊室内却挤满了人，让本来就不大的房间显得过于拥挤。

这些并不是前来就诊的病人，而是专程来为男科主任录制视频素材的。

某医生MCN（网红经济运作）机构负责人张岩告诉健康界，他负责的几个团队，忙的时候一个团队一天要赶四、五场。

多点执业政策，为很多有余力的医生扩宽了职业路径。

抖音、快手等流量平台为医生提供了一个全新展示自己平台的同时，也增加了这个群体快速扩大知名度的可能性。

在巨大需求下，以「医生」为中心，已经形成了一条成熟的商业路径。

部分「害群之马」

......

导读：医疗器械企业路在何方

高值医用耗材集采紧跟随着药品集采的脚步，作为2022年重点工作继续推进。目前国家将价格高、用量大、技术成熟以及临床可替代性较高的医疗器械遴选为重点采购品种范围，并已针对冠脉支架与人工关节开展耗材集采工作。在市场面临重新洗牌的趋势下，医疗器械企业需重新思考未来的可持续化战略发展方向。

深化三明改革，耗材集采常态化、制度化、多元化

最初，药品耗材带量采购是针对公立医院采购腐败现象而开展，从2012年的三明医改开始，药品耗材带量采购已成雏形。当时三明市在面临医保基金“穿底”的风险下，进行了“三明联盟”采购以及“两票制”等早期集采探索，成功地大幅度下压了药品耗材价格，最终实现了医保基金扭亏为盈。

近年来，随着人口老龄化的加剧，医保基金面......

导读：医院制剂可以公开卖不

有一种药品，年头长、名声大，被老百姓亲切地称为「小药」，这就是院内制剂。院内制剂本该在医疗机构内使用，可如今通过互联网医院，绕道监管，卖到了「院外」，是模式创新还是打擦边球？

日前，沈阳兴齐眼药股份有限公司（以下简称「兴齐眼药」，SZ. 300573）旗下的沈阳兴齐眼科医院，通过互联网医院大规模销售院内制剂硫酸阿托品滴眼液引发社会争议。

健康界梳理发现，通过互联网医院渠道销售院内制剂的并非沈阳兴齐眼科医院一家。民营医疗机构中的长沙爱尔眼科医院，公立医疗机构中的南京市儿童医院、天津市儿童医院均已在互联网医院上悄然开通了院内制剂配送功能。

根据《医疗机构制剂注册管理办法（试行）》规定，医疗机构制剂（即「院内制剂」）是指医疗机构根据本单位临床需要经批准而配制、自用的固定处方制剂，仅能在本单位或医疗机构间调剂使用。

医院......

导读：中药新药的价值多大

创新已是中国医药产业大势所趋，相对于如火如荼的创新药械行业，沉寂多年的中药行业则显得因循守旧。长期以来，中药行业呈现轻研发重销售的格局，尤其是将大量资源倾注于OTC中药品种的营销，广告、代理、动销等操作给中药打上了快消品的烙印。那么中药新药为何乏人问津呢？存在哪些问题？发展前景到底如何？

中药新药定义的演变

2002年，中国首次颁布《药品注册管理办法》，取代此前的《新药审批办法》，系统规范药品研发和注册，使药品注册制度走向法制化。2002版法规将中药注册分类划分为11类，其中“未在国内上市销售的由中药、天然药物制成的注射剂”(第7类)在2005版被取消，表明了对中药注射剂的审慎态度；“改变国内已上市销售产品工艺的制剂”(第10类)也在2005版被取消，因为未经临床试验支持的生产工艺更......

导读：复星医药研发管线深度解析！

提到复星医药，多数人第一反应复星医药是“披着医药企业外衣的投资公司”；却很少有人第一时间想到他的研发能力。在2021年恒瑞医药从闭门专心自主研发转向“自研+BD”双驱动模式后，有网友调侃恒瑞越来越复星化。实则，复星医药被“轻视”了。

近年来复星医药不断在研发上加大投入，逐步从仿制药公司向创新药公司迈进。

据药智数据与复星医药企业公告梳理，复星医药不包括18项自研生物类型药在内，自研小分子创新药、自研生物创新药、以及许可引进创新药累积有70余个主要项目在研，并分别处于不同研发阶段。

自研小分子创新药18项在研

2款进入临床III期，1款被终止研发......

导读：互联网医疗到底卖什么

由于在中国缺乏足够体量的支付方，互联网医疗的营收有很大一部分来自产品，这推动了市场的认知集中在互联网医疗的卖药逻辑。但是，这一认知并不确切，甚至可以说是有着较强的误导性。

一

如果从表面来看，由于缺乏类似美国那样较强的商保和企业支付方，互联网医疗在中国只能是个人自费，而且，即使在美国，个人自费也是无法在服务上撑起一个足够体量的市场。因此，互联网医疗公司只能和医药电商一样以药品为核心。但是，如果将营收拆分来看，药品销售本身只占不高的比例，所谓的医药电商还是集中在非药品领域，大概只有30%左右的收入来自药品。其实，如果从国际视野来看，OTC药品往往被归入消费品领域，因为很少还有国家将OTC纳入医保，这导致OTC属于消费者自主决定购买，消费属性更强，而不是医疗属性。

如果从这点来看，不管是OTC还是保健品，互联网医疗还是顺应了消费的属性......

导读：药圈创业故事。

近日，“2021胡润百富榜”发布，卖水又卖药的钟睒睒荣登榜首。

其中，安康凭借270亿财富，为医药、医疗类富豪榜第24名。他创立的华兰生物，被业界称为“中国血制品龙头”。

从赤脚医生，到「中国血制品龙头」掌门人；从初创药企，到市值500亿华兰生物，安康如何做到？

防疫站的奇妙缘分

1949年，新中国解放前夕，安康出生了，祖籍河南新乡。

小时候，安康的家庭文化氛围浓厚，父母都读过书。

在这样的背景下，安康不负众望考上了河南师范大学生物系。

在大学里，他有过一段下乡当赤脚医生的经历。

1971年，安康重新返回校园，拾起了书本。

1974年毕业时，他被分配到家乡新乡的防疫站。

由于从事的工作，与自己大学的生......

一、诊疗人次

2021年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次为60.5亿人次（不包含诊所、医务室、村卫生室数据）,同比增长22.4%。

医院38.0亿人次，同比增长27.8%，其中：公立医院32.2亿人次，同比增长28.3%；民营医院5.8亿人次，同比增长24.8%。

基层医疗卫生机构19.5亿人次（不包含诊所、医务室、村卫生室数据），同比增长13.9%，其中：社区卫生服务中心（站）7.3亿人次，同比增长17.3%；乡镇卫生院10.2亿人次，同比增长8.3%。

二、出院人数

2021年1-11月，全国医疗卫生机构出院人数为22206.5万人，同比增长8.0%。

医院18147.0万人，同比增长10.4%，其中：公立医院14835.5万人，同比增长11.1%；民营医院3311.5万人，同比增长7.6%。

基层医疗卫生机构3180.8万人，......

一鼓作气，继港股成功登陆后，荣昌生物又将A股IPO。

近日，一度被称为中国生物医药界“超级黑马”的荣昌生物发布企业公告，称公司已完成A股发行注册，中国证券监督管理委员会已于2022年1月11日批准公司A股发行的注册申请。

最大规模生物医药IPO

研发投入复合增长率46.70%

荣昌生物是2008年7月成立的一家全球化创新型生物制药企业，专注于抗体药物偶联物、抗体融合蛋白、单抗及双抗等治疗性抗体药物的发现、开发与商业化。2020年11月，荣昌生物在香港联交所上市，募集资金约合人民币39.1亿元，成为当年全球最大规模生物医药IPO企业。

从2008年以来，荣昌生物便瞄准重大疾病领域，依托自主创建的抗体和融合蛋白平台、抗体药物偶联物平台和双功能抗体平台三大专业核心技术平台；形成一体化、端到端的系统性药物开发能力，研究出一批具有重大临床价值的创新药。

招股书显示，截至2021年7月31日，荣昌生物共获授核心技术平台相关专利64项，其中抗体和融合蛋白平台36项、抗体药......

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导读：中国CRO龙头

近日，“福布斯2021亚太商界影响力女性榜”发布，收录全球各地共20位优秀女性，分布银行、制造业、医药等领域。

其中，曹晓春成为中国大陆唯一进入榜单的女性。她创立的泰格医药，更是被业界称为“中国最大的医药研究和临床试验服务提供商之一”。

从学医女，到「中国CRO龙头」掌门人；从10万元起家，到市值1000亿企业泰格医药，曹晓春如何做到？

少女的「经商梦」

曹晓春，出生于1969年，浙江人。

小时候，曹晓春的父亲是浙江某地分管乡镇企业的负责......

随着医疗理念的逐渐变化和康复需求的不断增长，康复医疗器械作为康复医疗产业的重要一环，在需求、政策、技术升级等多重因素的驱动下，正迎来高速发展期，并不断向智能化、家庭化、精细化等方向转型升级。

自2016年国务院发布《关于加快发展康复辅助器具产业的若干意见》鼓励发展康复辅助器具产业以来，针对康复医疗器械的政策也密集出台，政策利好不断释放。今年两会期间发布的国家“十四五”规划纲要明确指出，“促进康复服务市场化发展，提高康复辅助器具适配率”；6月国家卫健委又发布了《关于加快推进康复医疗工作发展的意见》，对康复医疗器械研发、创新提出明确要求。

01 康复需求逐渐递增，康复器械市场红利初显

康复医疗主要集中在骨科、神经、心脏、老年病等病种上，因此人口老龄化、慢病年轻化等均是康复医疗器械发展的重要驱动因素，而老年人、残疾人是最主要的需求群体。

图1： 康复医疗行业需求体量占比

来源：前瞻产业研究院

我国康复医疗器械市场规模从2014年的115亿元增长至2018年的280......

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导读：11种药品被调出目录。

据国家医疗保障局网站3日消息，按照党中央、国务院决策部署，国家医保局会同人力资源社会保障部等部门组织开展了2021年国家医保药品目录调整工作，现已顺利结束。本次调整，共计对117个药品进行了谈判，谈判成功94个，总体成功率80.34%。其中，目录外85个独家药品谈成67个，成功率78.82%，平均降价61.71%。11种药品被调出目录。

74个目录外新增药品涉及21个临床组别，其中，高血压、糖尿病、高血脂、精神病等慢性病用药20种，肿瘤用药1......

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1.互联网医疗是什么？

互联网医疗有广义和狭义之分，广义指借助互联网平台进行的一切医疗行为，狭义仅指互联网在线医疗服务。

图1：互联网医疗定义

......

对于儿童抗肿瘤药物研发的“暗淡”，我们简单进行了盘点，希望让大家有一个更直观的感受。

国内儿童抗肿瘤药物临床试验的开展情况

1、药物临床试验登记与信息公示平台 [1]

截止2021年11月1日，用“儿童”进行检索，共检索到临床试验616项，适应症为“肿瘤”的有6项，仅2项与新型抗肿瘤药物有关（恩曲替尼，larotrectinib）。作一个对比，用“肺癌”进行检索，检索到临床试验627项。

2、ClinicalTrials. gov [2]

截止2021年11月1日，用“pediatric cancer”进行检索，共检索到临床试验702项，再增加“China”关键词，临床试验仅有20项，中国大陆15项，中国香港5项。

梳理中国大陆的15项临床试验，只有3项与新型抗肿瘤药物有关（信迪利单抗，利妥昔单抗，法米替尼，卡瑞利珠单抗），1项还是撤回状态。只用这两个关键词进行搜索，可能结果并不完全准确，但也足以看出国内儿童抗肿瘤药物研发存......

10月底，健康界从国家药监局药品审评中心（CDE）了解到，诺华在中国递交「OAV101注射液（Zolgensma）」的临床试验申请已获得受理。

OAV101注射液是目前全世界唯一一个被批准用于治疗脊髓性肌萎缩症的基因疗法。2019年于美国食品药品监督管理（FDA）获批之际，因212.5万美元（折合人民币1102万元）的定价，被称为「史上最贵药」。

由于价格昂贵，且临床稀缺，OAV101注射液尚未进入中国，就已经多次引发媒体关注。

《续命药一针70万，父母没有放弃》一文，于2020年7月引爆舆论。让公众了解到脊髓性肌萎缩症这一超级罕见病背后的天价药诺西那生钠注射液。

2021年9月，西安交通大学附属第二医院爆出「1岁幼儿住院四天花费55万元」，再让这个罕见病药物上了热搜——这一年的1月，该药价格由70万元降到了55万。

争议中，不少人认为，昂贵的基因疗法孤儿药和中国支付政策不匹配，可能很难再有进入中国。

中国脊髓性肌萎缩症药品市场，除了于2019年获批的诺西那......

导读：捧起来难，摔下去疼~

Best还是Worst，一款新药的真正成功取决于其商业潜力。

药监机构的批准仅仅只是开始，批准过后充分发挥商业潜力可确保其制造商能够收回研发成本，为未来的药物发现提供资金，并以丰厚的利润满足投资者的需求，是药物生命周期存续关键性的一步。

据此前LEK咨询公司报告显示，2004 年至 2016 年间获得FDA批准的450种新分子实体中，约有 40%的产品上市后销售额低于预期20% 以上。

近日，Fierce Pharma整理出过去5年上市后10大最显失败的药物。包括销售不及预期，或销售额稳定，但仍遭遇重大挫折，引发长期商业价值质疑的药品。

TOP10药品覆盖肿瘤、免疫学、传染病、眼科、血液疾病、脑部疾病以及心血管和代谢疾病等多个领域。涉及辉瑞、诺华、礼来等这种制药巨头，也有Amarin、蓝鸟生物等这样的生物技术初创型公司。

值得提及的是除了 Amarin 的 Vascepa 之外，其余药品均为企业初创型药物。

上......

一个下雨的周五晚上，北京世纪坛医院矫形外科护士刘建平和徐成雨在下班后，带上护理包，从医院出发，赶往近10公里外的患者家中，实施网约护士服务。

两位护士正在楼下向邻居打听患者的确切住处，一位老奶奶已迫不及待从二楼的窗口探头出来打招呼，「你们可算来了。」患者家中是一对老年夫妻，老爷爷则因为脑梗、心梗等多种疾病卧床不起，用老奶奶的话说，「一个80岁的照顾另一个80岁的。」

这次要护理的原因是，老爷爷因卧床形成的压力性损伤，即压疮。老爷爷前一段刚在北京世纪坛医院因脑梗住院，回家后由于老奶奶精力和体力实在不济，照顾不过来，造成了压疮。他们的子女忙于工作，没法随叫随到回家照看。

老奶奶无奈之际，想到出院时护士告诉他们，有需要可以下单网约护士进行上门护理。老奶奶不会使用智能手机，好在儿子来看望老人，帮助老人下了一单。

在老爷爷床前，专科护士对创面大小进行测量及评估，其中一处为不可分期。对创面进行清理换药后，又给予家属专业的减压及换药指导。......

带量采购的铺开，引发医疗行业竞争格局发生新的变动，国产械企得到重新洗牌的机遇，国产替代进口的进程也在加速。但客观上来说，国产医疗器械仍有很大的提升空间，国产产品大多聚集在技术门槛相对较低的领域。

中国医学装备协会主任杨建龙对赛柏蓝器械表示：“国产替代进口并不足够成熟，仍在尝试阶段。”国产医疗器械想要实现真正的进口替代，只加速跟跑是远远不够的。

国产大型设备，正在突围

日前，安徽省医保局发布文章《安徽开展大型医用设备集中采购取得阶段性成效》。

文章表示，2020年度安徽省公立医疗机构乙类医用设备报名集中采购采购70台设备。包括1.5T磁共振、3.0T磁共振、64排CT、直线加速器、骨科手术导航系统等。

其中国产设备中标比例显著提高。国产品牌中标8台，中标数量占比17.8%；国产设备（国产品牌和在国内生产的国外品牌）中标15台，中标数量占比33.3%。国产设备中标比例较往年呈上升趋势，基本形成国产设备与进口设备充分竞争的局面。

为激发国产械企整体活力，国家为国产......

品牌战略是指企业为了发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是以提高其产品竟争力为核心而进行的围绕企业及其产品品牌展开的一系列行动、方法和决策。美国管理学家菲利普认为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案或是他们的相互结合，用以识别某个销售者或某群销售的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别”。可以看出品牌是用来塑造产品个性和特征，不仅存在于产品事物本身，还存在于产品的生产、销售、宣传、推广等过程中该企业的经营、营销理念以及企业文化。充分利用一切优势和机会，或规避劣势和威胁，以有效地管理和发展品牌，完成企业制定的生产经营规划和长远发展目标是企业整体发展战略的重要组成部分。

"

一般意义上讲，产品竟争要经历产量竟争、质量竟争、价格竞争、服务竟争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。

一、当前中药品牌营销战略中易存在的误区

1、观念误区：产品竞争和品牌竞争分属市场竞争的两个不同层面，一种产品也许可能很快被竟争者超越，而产品和企业的品牌则可以通过企业的......

导读

近年来，随着国家经济的快速发展与国家政策的大力支持，我国医药零售行业也开始得到快速的发展。

有数据显示，2015年以来，我国药品零售额整体规模持续提升， 2019年，中国药品零售市场总规模在2018年4002亿元的基础上增至4258亿元，同比上涨6.40%。

在中国药品零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又进一步改变了过去顾客的传统购药方式和购药习惯，这在带给药店行业更多改变与机遇的同时，也为整个行业带来了更多挑战。 那2021年，药店行业又将会面临哪些新的挑战呢？

药店自身的发展水平和专业服务能力需提升

虽然近年来零售药店行业正处于加速转型升级期，但其多、小、散、乱的格局没有根本改变。而随着医保控费、药占比、零差率和两票制导致医院处方外流， 零售药店行业正逐渐成为处方药销售的重要渠道下，作为距离居民较近的健康管理机构，就必须得进一步确保......

　　前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫后重生”，哪知道遭遇“下雪效应”：下雪不冷化雪冷，2021年第一季度就遭遇了当头一棒的“倒春寒”。

　　从这家医药批发企业出来，笔者本来约好了当天下午去拜访全国排名前3的一家上市医药连锁湖北区老总，他中午就打电话把时间推后，一连串的说：兄弟，太不好意思啊，下午有个视频会议，这几天差点被老板骂死，再完不成任务就要走人了。我不禁感慨多多，唏嘘不已。

看来今年的医药行情的确遭遇到了从去年到现在的持续困难。无独有偶，就在大街上遇到一个深耕湖北第三终端十余年的药厂驻鄂办事处负责人。谈起当前医药现状，他说他有几个以前生意特别好的县乡镇门诊客户，以前一天的门诊接待量有一百多人，现在一天不足50人。门诊量下降意味着销售额下降，生意难做。

　　医药行业作为世人公认的朝阳行业，在面对2020年“疫......

　　     目前，全国药店的数量进一步增加，达到55万多家，但在药品终端市场的份额没有超过27%，假如处方外流不能大规模实现，那么药店将会陷入更加激烈的竞争，面临更大的生存挑战。在医院处方还没有大规模外流的情况下，长期处方成为药店销售增长的希望。

　　4月1日，国家卫健委医政医管局发布了《长期处方管理规范（试行征求意见稿）》（下称《意见稿》）。《意见稿》规定，根据患者诊疗需要，有条件的地区可根据慢性病特点适当延长处方的处方量，最长不超过12周。这对药店意味着：即使流出的处方有限，但由于有效期延长，患者的购买量或复购率上升，将会给药店的销售带来较大提升，而顾客进店次数的增加，无疑提供了更多关联销售的机会。

　　长处方已有试点，统一标准利于加快实施

　　《意见稿》指出，规范长期处方管理的目的是“推进分级诊疗，促进合理用药”，业内对《意见稿》的出台并不感到意外，因为全国已有一些地方进行试点，加快其进程的是新冠肺炎疫情的暴发。

　　2020年2月，国家医保局发布了《关于优化医疗保障经办服务推动新型冠状病毒感......

　　前几天一个圈内朋友打电话给我，像发现新大陆一样给我说，觉得第三终端上市场是一片蓝海，现在有想法进入尝试。我很无奈的告诉他，第三终端市场红的泛黑，要进入这个市场最好慎重再慎重。朋友是多年的一个老朋友，专业临床出身。其实想想，他发出这样的感慨也不为过。不进入吧，面对着“4+7”和税费核查的影响需要寻求突破点，而同时基层市场即将迎来的“分级诊疗”、全民大健康、诊所私营化大潮等利好；进入吧，面临众多企业的激烈竞争，还要承担巨大的费用开支和人员管理，并没多少胜算。

　　是与否之间，我作为药圈内职业经理人转型创业，同时进入自己最为熟悉，也最为感情深厚的第三终端市场，仔细算算已经快两年时间了。虽然一直战战兢兢的在选择产品和推进市场，没有取得很大的成就，至今也就运作了胃肠安丸和中华风湿骨病疗法两个产品，谈不上很好，也算是稳健。今天，也想借助这个机会和大家聊聊第三终端这个市场。

　　1、 进入与否，战略选择

　　纵观这两年的药品渠道的变化与兴衰，从临床一支独家，到第二终端零售市场风生水起，到近几年大家都开始关注第三终端市场。每一次......

　　随着城市医院集中采购，医保谈判、合规及限费等政策举措，国家基药的全面覆盖下沉。市场终端增量存量结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现总体放慢。零售药店“第二终端”并购剧烈，稳定增长。而传统所谓的城市社区与农村合作医疗为主的“第三终端”市场，则逐步分化，城市乡镇卫生院以基药为主，单店及小连锁以品牌下品类销售为主，而村诊所、个体诊所及门诊部则处于迅速快速发展中，很多在医院受限的中药注射制剂等都下沉到这个市场。 “第三终端”或称为“基层医疗”市场开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。

　　一、基层医疗处方行为及患者流分析：

　　1.看病习惯:乡村居民绝大多数疾病都是先到本村的个体诊所(医务所、医务室、医疗站、卫生所)或者零售药店去看病、购药,只有当病情较重、乡村医生无法处理时,才到镇卫生院、县医院就诊,而且到县医院就诊时,多为危重病症,需住院者居多,以输液处理为主,吃药为辅。

　　2.购药习惯:农村患者对于常见疾病多到本村或者街上的零售店、门市部买药,而且买药频次高、每次量小,很多常用药都必......

　　清晨，一个正常工作日的北京早高峰地铁上，外企YS公司的医药代表A拿出手机，点击进入企业医药大脑APP，他首先查看了当前的销售达成情况，还算不错，月中已经完成了60%。企业微信提示有两个待回复信息，其中一条是北京朝阳医院泌尿外科张医生回复昨天收到的有关前列腺癌治疗学术论文很有帮助，询问公司是否还有其他该细分领域的相关资料；另一条是他昨天邀请的主讲嘉宾朱医生确认下周三有时间参加在北京的一场小型城市会，他直接在医药大脑出行模块帮医生预定了酒店、机票和接送车服务，因为系统中有朱医生的信息，他无需再次询问身份证号。回复完信息，系统又收到一个提示，AI算法告诉他，今天早上8点至8点30分之间是联系北京安贞医院泌尿外科李医生最佳时机，可以通过微信、电话或短信与他沟通，A通过企业微信给他分享了一段最新药品学术介绍视频。处理完以上信息，A也到了今天的目的地北京大学人民医院，今天是按计划拜访陈医生的日子，他在医药大脑中查看了陈医生最近的动态，他周末刚去上海参加一场泌尿外科学术会议，并作为论坛嘉宾做了学术发言，以这个事件作为话题切入点，应该会有比较好的效果，A带着这个信息快步走向了门诊楼…… ......