医药招商、医药代理、信息服务

10月底，健康界从国家药监局药品审评中心（CDE）了解到，诺华在中国递交「OAV101注射液（Zolgensma）」的临床试验申请已获得受理。

OAV101注射液是目前全世界唯一一个被批准用于治疗脊髓性肌萎缩症的基因疗法。2019年于美国食品药品监督管理（FDA）获批之际，因212.5万美元（折合人民币1102万元）的定价，被称为「史上最贵药」。

由于价格昂贵，且临床稀缺，OAV101注射液尚未进入中国，就已经多次引发媒体关注。

《续命药一针70万，父母没有放弃》一文，于2020年7月引爆舆论。让公众了解到脊髓性肌萎缩症这一超级罕见病背后的天价药诺西那生钠注射液。

2021年9月，西安交通大学附属第二医院爆出「1岁幼儿住院四天花费55万元」，再让这个罕见病药物上了热搜——这一年的1月，该药价格由70万元降到了55万。

争议中，不少人认为，昂贵的基因疗法孤儿药和中国支付政策不匹配，可能很难再有进入中国。

中国脊髓性肌萎缩症药品市场，除了于2019年获批的诺西那......

导读：捧起来难，摔下去疼~

Best还是Worst，一款新药的真正成功取决于其商业潜力。

药监机构的批准仅仅只是开始，批准过后充分发挥商业潜力可确保其制造商能够收回研发成本，为未来的药物发现提供资金，并以丰厚的利润满足投资者的需求，是药物生命周期存续关键性的一步。

据此前LEK咨询公司报告显示，2004 年至 2016 年间获得FDA批准的450种新分子实体中，约有 40%的产品上市后销售额低于预期20% 以上。

近日，Fierce Pharma整理出过去5年上市后10大最显失败的药物。包括销售不及预期，或销售额稳定，但仍遭遇重大挫折，引发长期商业价值质疑的药品。

TOP10药品覆盖肿瘤、免疫学、传染病、眼科、血液疾病、脑部疾病以及心血管和代谢疾病等多个领域。涉及辉瑞、诺华、礼来等这种制药巨头，也有Amarin、蓝鸟生物等这样的生物技术初创型公司。

值得提及的是除了 Amarin 的 Vascepa 之外，其余药品均为企业初创型药物。

上......

一个下雨的周五晚上，北京世纪坛医院矫形外科护士刘建平和徐成雨在下班后，带上护理包，从医院出发，赶往近10公里外的患者家中，实施网约护士服务。

两位护士正在楼下向邻居打听患者的确切住处，一位老奶奶已迫不及待从二楼的窗口探头出来打招呼，「你们可算来了。」患者家中是一对老年夫妻，老爷爷则因为脑梗、心梗等多种疾病卧床不起，用老奶奶的话说，「一个80岁的照顾另一个80岁的。」

这次要护理的原因是，老爷爷因卧床形成的压力性损伤，即压疮。老爷爷前一段刚在北京世纪坛医院因脑梗住院，回家后由于老奶奶精力和体力实在不济，照顾不过来，造成了压疮。他们的子女忙于工作，没法随叫随到回家照看。

老奶奶无奈之际，想到出院时护士告诉他们，有需要可以下单网约护士进行上门护理。老奶奶不会使用智能手机，好在儿子来看望老人，帮助老人下了一单。

在老爷爷床前，专科护士对创面大小进行测量及评估，其中一处为不可分期。对创面进行清理换药后，又给予家属专业的减压及换药指导。......

带量采购的铺开，引发医疗行业竞争格局发生新的变动，国产械企得到重新洗牌的机遇，国产替代进口的进程也在加速。但客观上来说，国产医疗器械仍有很大的提升空间，国产产品大多聚集在技术门槛相对较低的领域。

中国医学装备协会主任杨建龙对赛柏蓝器械表示：“国产替代进口并不足够成熟，仍在尝试阶段。”国产医疗器械想要实现真正的进口替代，只加速跟跑是远远不够的。

国产大型设备，正在突围

日前，安徽省医保局发布文章《安徽开展大型医用设备集中采购取得阶段性成效》。

文章表示，2020年度安徽省公立医疗机构乙类医用设备报名集中采购采购70台设备。包括1.5T磁共振、3.0T磁共振、64排CT、直线加速器、骨科手术导航系统等。

其中国产设备中标比例显著提高。国产品牌中标8台，中标数量占比17.8%；国产设备（国产品牌和在国内生产的国外品牌）中标15台，中标数量占比33.3%。国产设备中标比例较往年呈上升趋势，基本形成国产设备与进口设备充分竞争的局面。

为激发国产械企整体活力，国家为国产......

品牌战略是指企业为了发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是以提高其产品竟争力为核心而进行的围绕企业及其产品品牌展开的一系列行动、方法和决策。美国管理学家菲利普认为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案或是他们的相互结合，用以识别某个销售者或某群销售的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别”。可以看出品牌是用来塑造产品个性和特征，不仅存在于产品事物本身，还存在于产品的生产、销售、宣传、推广等过程中该企业的经营、营销理念以及企业文化。充分利用一切优势和机会，或规避劣势和威胁，以有效地管理和发展品牌，完成企业制定的生产经营规划和长远发展目标是企业整体发展战略的重要组成部分。

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一般意义上讲，产品竟争要经历产量竟争、质量竟争、价格竞争、服务竟争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。

一、当前中药品牌营销战略中易存在的误区

1、观念误区：产品竞争和品牌竞争分属市场竞争的两个不同层面，一种产品也许可能很快被竟争者超越，而产品和企业的品牌则可以通过企业的......

导读

近年来，随着国家经济的快速发展与国家政策的大力支持，我国医药零售行业也开始得到快速的发展。

有数据显示，2015年以来，我国药品零售额整体规模持续提升， 2019年，中国药品零售市场总规模在2018年4002亿元的基础上增至4258亿元，同比上涨6.40%。

在中国药品零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又进一步改变了过去顾客的传统购药方式和购药习惯，这在带给药店行业更多改变与机遇的同时，也为整个行业带来了更多挑战。 那2021年，药店行业又将会面临哪些新的挑战呢？

药店自身的发展水平和专业服务能力需提升

虽然近年来零售药店行业正处于加速转型升级期，但其多、小、散、乱的格局没有根本改变。而随着医保控费、药占比、零差率和两票制导致医院处方外流， 零售药店行业正逐渐成为处方药销售的重要渠道下，作为距离居民较近的健康管理机构，就必须得进一步确保......

　　前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫后重生”，哪知道遭遇“下雪效应”：下雪不冷化雪冷，2021年第一季度就遭遇了当头一棒的“倒春寒”。

　　从这家医药批发企业出来，笔者本来约好了当天下午去拜访全国排名前3的一家上市医药连锁湖北区老总，他中午就打电话把时间推后，一连串的说：兄弟，太不好意思啊，下午有个视频会议，这几天差点被老板骂死，再完不成任务就要走人了。我不禁感慨多多，唏嘘不已。

看来今年的医药行情的确遭遇到了从去年到现在的持续困难。无独有偶，就在大街上遇到一个深耕湖北第三终端十余年的药厂驻鄂办事处负责人。谈起当前医药现状，他说他有几个以前生意特别好的县乡镇门诊客户，以前一天的门诊接待量有一百多人，现在一天不足50人。门诊量下降意味着销售额下降，生意难做。

　　医药行业作为世人公认的朝阳行业，在面对2020年“疫......

　　     目前，全国药店的数量进一步增加，达到55万多家，但在药品终端市场的份额没有超过27%，假如处方外流不能大规模实现，那么药店将会陷入更加激烈的竞争，面临更大的生存挑战。在医院处方还没有大规模外流的情况下，长期处方成为药店销售增长的希望。

　　4月1日，国家卫健委医政医管局发布了《长期处方管理规范（试行征求意见稿）》（下称《意见稿》）。《意见稿》规定，根据患者诊疗需要，有条件的地区可根据慢性病特点适当延长处方的处方量，最长不超过12周。这对药店意味着：即使流出的处方有限，但由于有效期延长，患者的购买量或复购率上升，将会给药店的销售带来较大提升，而顾客进店次数的增加，无疑提供了更多关联销售的机会。

　　长处方已有试点，统一标准利于加快实施

　　《意见稿》指出，规范长期处方管理的目的是“推进分级诊疗，促进合理用药”，业内对《意见稿》的出台并不感到意外，因为全国已有一些地方进行试点，加快其进程的是新冠肺炎疫情的暴发。

　　2020年2月，国家医保局发布了《关于优化医疗保障经办服务推动新型冠状病毒感......

　　前几天一个圈内朋友打电话给我，像发现新大陆一样给我说，觉得第三终端上市场是一片蓝海，现在有想法进入尝试。我很无奈的告诉他，第三终端市场红的泛黑，要进入这个市场最好慎重再慎重。朋友是多年的一个老朋友，专业临床出身。其实想想，他发出这样的感慨也不为过。不进入吧，面对着“4+7”和税费核查的影响需要寻求突破点，而同时基层市场即将迎来的“分级诊疗”、全民大健康、诊所私营化大潮等利好；进入吧，面临众多企业的激烈竞争，还要承担巨大的费用开支和人员管理，并没多少胜算。

　　是与否之间，我作为药圈内职业经理人转型创业，同时进入自己最为熟悉，也最为感情深厚的第三终端市场，仔细算算已经快两年时间了。虽然一直战战兢兢的在选择产品和推进市场，没有取得很大的成就，至今也就运作了胃肠安丸和中华风湿骨病疗法两个产品，谈不上很好，也算是稳健。今天，也想借助这个机会和大家聊聊第三终端这个市场。

　　1、 进入与否，战略选择

　　纵观这两年的药品渠道的变化与兴衰，从临床一支独家，到第二终端零售市场风生水起，到近几年大家都开始关注第三终端市场。每一次......

　　随着城市医院集中采购，医保谈判、合规及限费等政策举措，国家基药的全面覆盖下沉。市场终端增量存量结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现总体放慢。零售药店“第二终端”并购剧烈，稳定增长。而传统所谓的城市社区与农村合作医疗为主的“第三终端”市场，则逐步分化，城市乡镇卫生院以基药为主，单店及小连锁以品牌下品类销售为主，而村诊所、个体诊所及门诊部则处于迅速快速发展中，很多在医院受限的中药注射制剂等都下沉到这个市场。 “第三终端”或称为“基层医疗”市场开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。

　　一、基层医疗处方行为及患者流分析：

　　1.看病习惯:乡村居民绝大多数疾病都是先到本村的个体诊所(医务所、医务室、医疗站、卫生所)或者零售药店去看病、购药,只有当病情较重、乡村医生无法处理时,才到镇卫生院、县医院就诊,而且到县医院就诊时,多为危重病症,需住院者居多,以输液处理为主,吃药为辅。

　　2.购药习惯:农村患者对于常见疾病多到本村或者街上的零售店、门市部买药,而且买药频次高、每次量小,很多常用药都必......

　　清晨，一个正常工作日的北京早高峰地铁上，外企YS公司的医药代表A拿出手机，点击进入企业医药大脑APP，他首先查看了当前的销售达成情况，还算不错，月中已经完成了60%。企业微信提示有两个待回复信息，其中一条是北京朝阳医院泌尿外科张医生回复昨天收到的有关前列腺癌治疗学术论文很有帮助，询问公司是否还有其他该细分领域的相关资料；另一条是他昨天邀请的主讲嘉宾朱医生确认下周三有时间参加在北京的一场小型城市会，他直接在医药大脑出行模块帮医生预定了酒店、机票和接送车服务，因为系统中有朱医生的信息，他无需再次询问身份证号。回复完信息，系统又收到一个提示，AI算法告诉他，今天早上8点至8点30分之间是联系北京安贞医院泌尿外科李医生最佳时机，可以通过微信、电话或短信与他沟通，A通过企业微信给他分享了一段最新药品学术介绍视频。处理完以上信息，A也到了今天的目的地北京大学人民医院，今天是按计划拜访陈医生的日子，他在医药大脑中查看了陈医生最近的动态，他周末刚去上海参加一场泌尿外科学术会议，并作为论坛嘉宾做了学术发言，以这个事件作为话题切入点，应该会有比较好的效果，A带着这个信息快步走向了门诊楼…… ......

　　［特別提示：這不仅仅是一篇文章，而是醫藥企業在做2021年營銷規劃的時候，必須做出的選擇！如果不做出徹底的改變，就會跟原來的營銷沒有任何的區別，只會低檔次的重復，越走路越窄！如果不反思前几年是否做了糊涂的事，那今后会仍然处在糊涂之中！］

　　药品营销进入了新的经济周期，2021年营销规划方案的三个主要转变：

　　第一、企业营销模式的转变。原来传统的营销模式是基于产品稀缺和部分产品高毛形成的。而今天市场中不缺产品，并且随着国家的集采和新医保政策的实施，部分产品由高毛已经变成了平价。原来传统的“链条式的营销模式”，由营销总经理，副总经理，营销总监，全国销售经理，大区经理，省区经理，地区销售主管，销售代表，最后才到达终端的促销和客户管理这种层级式。链条式管理已经不适合今天的营销方式，产品到终端之后，已经没有相关的费用支持了。营销组织结构必须转变，扁平化、部专业化，将管理者手中的权力变成推动终端动销的动力。每个部门的每一个领导，都是围绕着终端动销进行工作，不是管人而是要做事，只会制定绩效考核方案的部门都要通通的去掉，办公桌上的电脑文件不会促......

　　这么多年，拜后浪不断、层出不穷的劣币所赐，我们这些行业良币，正持续面临着前所未有的至暗黑夜。会销封禁，直销没落，炒作基本等于作死。头些年，保健品从业者是嘴上带着游标卡尺的人，现在，尤其自从某健东窗事发以后，这群人的嘴巴终于摆脱了卡尺的束缚，贴上了封条。大部分的主流媒体，对保健品客户是拒载的，让人深刻体会钱果然不是万能的。　　

　　退一万步，就算放开手脚，把补脑成瘾的儿童，顾影自怜的女人，顺风尿湿鞋的大哥以及pass的老头老太太都拎到眼前，给他们用双涡轮3D水流**，你确定就能成交感人？时过境迁，害虫尚有耐药性，没有不锈钢的镰刀，也没有长不老的韭菜。　　

　　疫情的影响属于不可抗力因素，对整个社会经济都有影响，对医药保健品行业的影响更有独特之处，我会在后文提及。　　

　　从业者如何应对经营环境的颠覆式变化？作为业内老鸟，我想抛出四块砖头子：　　

　　第一、 推广信息由粗犷江湖风转为科普趣味体

　　人是特别依赖于经验的动物，一旦总结或学习到某种手段有点作用，就会奉若圭臬，不舍放......

　　产品难卖？！产品没有特色？！产品太贵？！产品没有品牌？！没有顾客？！当你拜访客户的时候，客户总会有以上理由等着你。

　　要说产品贵、没特色、没品牌，可能是客观存在的，也许是搪塞的理由。大家都经常跑终端，当你拿着知名品牌产品去跟客户谈的时候，客户会抱怨产品价格高、空间低；当你拿着高毛产品的时候，客户又会抱怨没有知名度、消费者不接受。总之，你产品，不能满足我。其实，你仔细研究下客户正在销售的产品，很多产品还不如你提供的产品（无论毛利还是知名度）。那么，客户为什么会拒绝你呢？

　　抛开产品自身确实没有任何优势外，原因不外乎：1、客户对正在销售的产品已经熟悉了、习惯了，担心替换后，还得熟悉产品、嫌麻烦，因此不愿意接受新品牌；2、确实店里积压了很多同类竞品，一时半会卖不完；3、对业务员本人还没认可。对生面孔业务员，接受起来需要时间，找个理由搪塞；4、作为合作谈判取得让步的筹码，挑你产品的不足。

　　那么，遇到客户拒绝，要了解、掌握客户拒绝的真实原因。这个可以真诚直白的询问，向对方请教获得，不要不好意思（比......

　　在快消品行业供远大于求市场环境下，特别是今年新冠肺炎疫情爆发，由于消费者生活环境变化，导致消费者生活方式变化，进而影响消费者生活观念变化，企业要想在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须审时度势，不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，并快速地推向市场，才能满足多变的市场需求，掌握市场的主动权。

　　如何能够让新品快速推广到终端，抢占消费者，进而抢占市场份额，提升企业获利能力和竞争优势地位，结合从业经验，需要做好以下几方面工作：

　　一、清晰的新品上市战略规划：

　　1、拓展渠道增销量。目前中国快消品市场分销渠道多元化、终端渠道多元化特点已非常明显，这就要求企业要根据自身发展需求快速完善渠道布局并根据不同渠道特性推出不同新产品。首先针对专业化运作平台如京东、天猫、拼多多、海拍客等提供专属定制新品去实现销量增长；其次对于传统KA渠道、超市渠道、夫妻类终端等，企业要围绕大单品指导渠道引流拓客实现销量增长；最后针对特通渠道如敬老院、幼儿园、部队等企事业单位，要提供适合其消费特点促......

　　面对愈发活跃的企业公益援助，企业怎样的公益活动对被捐赠地区对象更为有益？企业公益活动将如何影响经济利益的发展？企业短期的公益活动如何带动长远的战略发展？

　　很多做公益事业的企业又上了新闻联播，得到了国家级的点赞。有的企业发挥了自己全球的资源能力，进行全球的采购和研发；有的企业发挥了自己IT行业的能力，提供电脑和通讯支持；有的企业发挥了互联网能力，提供了网络上的大数据和会议视频；有的提供了牛奶食品和生活保障。

　　为什么这些企业能得到更多的关注？是因为这些企业不仅仅做了公益事业，更主要的是体现了企业自身的社会责任、品牌主张、文化理念、专业能力、智造水平、产品价值。

　　公益活动和善意施舍是有区别的，公益活动不仅仅是企业的爱心捐献，不仅仅提供资金和物资，更要结合自己的企业能力和社会责任，让受益者真正在你的专业能力和企业文化的核心价值中效益倍增。

　　在“宅生活”的非常时期，形成了“宅经济”的现象。在公益捐助的活动过程中，受益者不仅仅需要物资和金钱，还有知识、技术、娱乐、信息、人......

　　在建国70周年、改革开放40年、医药行业高速发展30年、市场营销井喷20年、医改全面推进10年的背景下，中国医药的营销实践，超越了西方经典营销理论，传统医药营销模式，都在这个时代失声，2020年医药营销“十大关键词”，将开启医药营销模式的新时代。

　　一、重新定义：

　　答案变了，原来的问题已经不是问题了！医疗行业已经重新定义，以人民健康为中心，由疾病治疗转向健康中国。医药企业也需要重新定义，由原来的以高毛产品为核心，以利益分配为驱动，将转变为“平台赋能+”战略为主要的企业营销模式。医药企业将通过赋能和智造，把自己打造成企投型的复合平台，由原来的小而全变成大而专。平台赋能+，可以通过自己的运营能力加上价值项目，这样企业就由原来的产品供应商，变成了价值运营商。医药企业就是事业平台、项目孵化、创业基地、造星工厂。企业就由原来的产品利润方式变成了复合财富模式。

　　二、长期主义：

　　医药大健康产业正处在“灰色时期”，药企生存与医疗行业发展、合规与违规、传统药代与创新营销、黄金单品与高毛药品、线上社......

　　一：颠覆认知

　　医药新经济周期，颠覆我们对医药营销的认知，从2019年开始，医药营销进入了分水岭，新的名词和营销概念，充实着我们营销的基本理论，颠覆着我们对营销的认知方式。这些新的变化表现为：带量采购、医保目录、药代备案、飞行检查、一致性评价、医院改革、电商营销、区块链、处方外流、两票制、DTP药房、医疗器械标准、保健品打假、辅助用药目录、医联体构建、多点执医、数字医疗、工业4.0、三医联动、中医药战略、用药指南、特异食品、药店挂证、临床路径等。这些环境变化的影响，使营销进入了一个新的阶段，医药行业的不确定性的增加，医药行业的营销进行了新的变化，。医药行业不确定性的增加，使很多医药企业进行了误判，其实医药行业也有确定性和积极的一面，利好利空同时存在，这就要求医药营销企业不仅要有创新能力，更要有创业思维，同时具有超越自身经验的能力，那些曾经被证明成功的企业和领导方式，将被颠覆。不确定性不仅为常态，而且还会伴随着营销变化而变化，所以要学会与不确定性共生存，就需要企业有敏变应对和平台赋能的能力，与不确定性共成长。通过数据可以看出来，20%-30%的增长已经......

　　移动时代，判断一项创新成果能否转化成企业收益的标准有四项：痛点、刚需、高频、利基。　　

　　是否能满足用户需求的痛点之处？

　　痛点之处的反复需求是否是刚需？

　　这种痛点会是用户反复消费产品或服务的动机吗？

　　即便满足了以上条件，你准备好了把需求转化成收益的创利基础条件了吗？　　

　　企业的产品或服务必须是解决用户的痛点，必须是用户的刚需，最好使用场景要在用户的生活中经常发生，而且对用户和企业或者第三方均有价值或利益的基础需求。　　

　　一、痛点　　

　　痛点是用户心理对产品或服务的期望值和现实值对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。落差越大，痛点越深。　　

　　研究用户痛点的意义在于使企业或产品或服务的开发与设计更加精准化。痛点与需求的区别是，需求是用户满足欲望的目的，痛点是导致用户欲望得不到满足的原因。痛点是一切产品或服务的基础。

　　用户对终止痛点的渴望促进了产品功能的需求，通常乐意把......

在现代经济社会的“万花筒”中，药企资本积累和发展的道路千差万别，但归结到一点药企要顺应时代的发展变化，与时俱进才能充满活力，长盛不衰。在现代产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下，众多后起的新晋产品为了寻求一个高起点的发展平台，进行产品概念及品牌营销模式的创新，是品牌突围的必由阶段。如果固守陈规，抱残守缺，不能实现营销突围，必然陷入经营的困境。

　　【案例】：C药企是一家通过兼并、合资和加大产品的科研开发力度等形式迅速发展起来的实力型药企，逐渐形成了自身特色的产品品系。在产品营销模式创新而实现营销突围的手段运用中，C企业也身入其中。在一次公司的高层会议上，营销副总经理提出了一个以新产品为辅大众型消费产品为主推产品，采取“无风险”创新营销模式进行市场营销推广的初步构想。这一构想一经提出，立即得到了公司主要决策者的首肯，并同时紧锣密鼓地着手营销方案的完善制定和方案实施的筹备工作。通过近两个月公司相关人员日以继夜的伏案工作，“无风险”营销模式方案终于基本形成雏形。

在一定程度上，这个“无风险”营销创新方案的确与目前市场上通行的做法有所......

掀起糖尿病人主食的革命

                                                                          ——【平唐微米面】市场推广手记

     首届糖尿病与食疗国际研讨会由人民日报《健康时报》、中华糖尿病协会联合举办，众多专家就中国糖尿病现状与国外糖尿病现状进行分析与交流，一致认为，食疗是糖尿病治疗最关键的方法。强调在饮食中做到三低一高：低油、低盐、低糖，高纤维。而平唐微食疗科技有限公司，多年来一直致力于食疗对糖尿病缓解作用的研究，尤其是在低糖原粮与糖尿病关系的研究。经过20多年的研究以及很多次的实验终于研发出让糖尿病人实现不忌口、不怕糖的微米微面。平唐微米面的出现对于糖尿病人来说无疑是个巨大的福音，平唐微食疗科技有限公司对于其市场前景也抱有着巨大的信心，但苦于对如何在市场有效推广却一直一筹莫展，平唐微食疗公司高层经过多方考察，最终选择袁氏品牌策划机构为其新品-平唐微米面作全国的市场推广策划。

     市场调研 打磨机理

     尊重市场调查是......

1、企业背景

       白酒行业呈现断崖式腰斩，而保健酒行业的劲酒却一枝独秀，业绩飙升，2012年一举突破56亿销售额，2013年销售额达66.92亿，2014年销售额突破75个亿，2015年年销售额更是高达84.99亿元，平均每年按照15%的高速增长，成为了中国酒业的榜样。2005年劲牌的总收入才9亿人民币，到2015年劲牌的销售收入已经达到85亿，为政府贡献了23.24亿的税收。中国保健酒联盟的数据显示，2015年，保健酒市场的年平均产值已达130亿元左右，已成为国内酒业公认为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。由于劲酒的带动作用，整个保健酒行业的市场从2001年的8亿到目前的200亿的市场规模。

2、市场深耕策略

       在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。属于保......

传统古方中药的差异化营销之路

---仲景六味地黄丸OTC市场推广纪实

前　　言

传统汉方古药作为中华文明中的一朵奇葩以其博大精深的内涵享誉世界，而源自东汉大医学家张仲景流传千年至今的六味地黄丸更是中国古方医药的突出代表。作为祖国医药宝库中一颗璀璨的明珠，六味地黄丸历经千年而不衰被誉为“滋补肾阴之祖方”。其在现代市场中影响力与功效已被中国普通大众所熟悉和信赖,积淀了中国深厚的传统文化，更被誉为有华人的地方必有六味地黄丸。

初识宛西

河南省宛西制药股份有限公司是国内目前最大的六味地黄丸生产企业，也是目前亚洲最大的浓缩丸生产基地和国内最大的中成药大型生产基地之一，公司座落于八百里伏牛山南麓的河南南阳西峡，这里既是医圣张仲景的故乡，又以地产药材丰富而盛享“天然药库”之美誉。深厚的中医药文化底蕴和丰富的自然资源为宛西制药提供了得天独厚的制药条件，短短20余年间，公司已发展成为现代化大型专业的中成药制药企业，连续多年名列中国中药工业五十强， 随着市场环境发展影响，同时六味地黄丸这种产品特性......

　　至九十年代开始，保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃？　　

　　广告销

　　首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着食药监局监管的持续增强，整治突出、夸大疗效的保健品，这让许多企业突然间找不到自己产品的卖点了；其次是，巨额的广告费和不确定的市场传播效果间的冲突，让许多中小型企业望而却步。当下许多靠广告起家的保健品在市场中早已难寻踪迹，靠夸大疗效的广告营销模式被终结了。　　

　　直销

　　直销模式是个舶来品，至今许多人难分清直销与传销的分别，近几年国家重拳打击传销，建立了打击传销工作的长效机制，起初人们对传销的认知是“忽悠”，目前已经上升到“骗”，这种认知会多少会影响直销行业，尤其是没有建立品牌的直销产品，难免会产生抵触情绪，这就形成了市场认知与直销模式的冲突，在这种认知下，直销行业的发展举步维艰。　　

　　会销

　　从2004年左右开始，会销......

　　医药零售企业如何转型新零售智慧药店应该是每个对于有未来憧憬的医药零售人都必须认真思考对待的战略思考问题。要想转型新零售智慧药店，我们首先应该搞清楚现有医药零售商业模式的本质和新零售智慧药店是什么？

　　一、现阶段绝大部分（单体）零售药店的现状

　　1、现有医药零售的本质就是传统商业在各行业的缩影之一，具备以下几个因素

　　1.1收银POS进店，ERP管理进销存；

　　1.2通过会员系统和收银系统收取到消费者基本数据但是各种原因都是静态的；

　　1.3药店起到的核心作用是医药厂家和消费者对于商品和货币的交易媒介场所；

　　1.4受到人工、房租成本不断攀升，商品销售趋向毛利要求更高的商品；

　　1.5对于消费者提供的服务理解大部分认为是增值免费服务；

　　1.6门店经营人员普遍认为影响消费者购买的主要因素是价格因素；

　　1.7对于药店专业服务的认知停留在口头或者落实不到位、没有坚持贯彻实施； ......